我們?cè)谧霭b盒印刷的時(shí)候，都比較關(guān)心價(jià)格，經(jīng)過詢價(jià)之后才決定要不要在包裝印刷廠家制作，那么，我們應(yīng)該怎么向客戶報(bào)價(jià)呢？下面由澤雅印刷公司為大家詳解。
價(jià)格報(bào)的太高，容易嚇跑客戶，價(jià)格報(bào)的太低，客戶心動(dòng)了但又不敢冒險(xiǎn)與你交易。對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易，他會(huì)壓低價(jià)格，報(bào)得太低，沒有錢賺；報(bào)得太高，又怕他把訂單下給了別人。
包裝盒印刷的價(jià)格為什么不一樣？主要有以下幾點(diǎn)：
1、管理成本。每個(gè)包裝盒印刷廠家的管理成本都不一樣，有著大小規(guī)模的區(qū)分，大規(guī)模的廠家在管理的時(shí)候比較完善，對(duì)產(chǎn)品的各方面要求也比較到位，適合的材質(zhì)，精湛的工藝，包裝整齊，售后服務(wù)完善，這樣方便客戶，這就產(chǎn)生一些額外的成本。
2、印刷設(shè)備。大規(guī)模的包裝印刷廠家采用全新進(jìn)口的印刷設(shè)備，新設(shè)備搭配技術(shù)，印刷色彩精美，效果逼真，能夠好的還原印刷品的本色。但有些小型的包裝印刷廠家為了減少投資的成本，會(huì)購買二手的進(jìn)口設(shè)備或者質(zhì)量不夠好的產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行印刷，這樣低成本印刷的方式，讓印刷出來的印刷品沒有質(zhì)量，就算進(jìn)入市場(chǎng)也沒有優(yōu)勢(shì)。
3、擾亂市場(chǎng)。有的包裝盒印刷廠家沒有時(shí)間、能力去生產(chǎn)，但就是為了給客戶一種高品質(zhì)低價(jià)格的現(xiàn)象，就胡亂報(bào)價(jià)，甚至低于成本，然后在找各種理由說自己現(xiàn)在還沒有時(shí)間安排，客戶一時(shí)之間找不到和他一樣的市場(chǎng)價(jià)格，就認(rèn)為這個(gè)廠家的印刷品便宜，其他的產(chǎn)品也一樣會(huì)找這個(gè)廠家制作，就算再報(bào)一個(gè)高價(jià)，也會(huì)認(rèn)為便宜。
4、報(bào)價(jià)方式。有些包裝盒印刷廠家在報(bào)價(jià)的時(shí)候，沒有了解到客戶企業(yè)的性質(zhì)，也沒有了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)中流通的作用，就先用一個(gè)低于成本的報(bào)價(jià)去吸引客戶，然后再用各種理由漲價(jià)，例如打樣費(fèi)、看色費(fèi)、版費(fèi)等，當(dāng)客戶付了定金之后就只能忍氣，卻沒有得到物美價(jià)廉的印刷品，這就得不償失了。
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